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作为处方药入口的网上药店商业模式可能是错万
发布时间 2019-02-27      作者 ythqjr88.com      来源 未知      浏览

  原文刊载于搜狐健康,经中欧卫生管理与政策中心(卫生政策上海圆桌会议主办方)授权发布

  我叫张东,是上海安捷力做医药大数据的,前几次蔡教授开的会,我们也来参加了。这次听几位嘉宾的发言,吸收了很多能量,

  第一,上药的刘总和阿斯利康的倪总提出的两个观点,对网上药店的看法,这个态度确实很有意思。一个是上药的刘总整个的发展战略我是非常认同,他们是基于自己的立足点找到他们现阶段的发展方向。二是倪总最有震撼力的sowhat,大家不要小看这个sowhat,倪总很生气,后果很严重。你搞了什么模式,最后都要有人买单,盈利模式是什么?现在能够找到的三个盈利模式,一个是从医院医生和病人交易的口来做服务收费,第二是支付,第三是药厂。前面两个基本上是找不到能够盈利的方式,只有药厂能够给你钱,才有可能持续发展下去。而药厂倪总是sowhat,说明一个什么问题?当然倪总很客气,跟天猫医药馆的康总聊很礼貌,实际上心里是sowhat。

  今年从医院和处方药入口的网上药店的所有的商业模式可能是错的。刚刚北大纵横的王总说的我前部分是同意的,你刚刚讲的淘宝的570亿的交易额,它还有一个交易额,是它一年的药品销售天猫20亿,里面只有10%几是药品,80%几是健康品加计生用品,那么多年为什么571亿一天,而大健康品的销售一年20亿,就说明一个问题,淘宝BAT这些大的互联网公司,搞了这几年的消费互联网的方式在中国卖药,这个模式是不可行的,最起码现在没证明它可行。

  第二,药品的处方药。唐会长跟政府有关,我们都在等靴子掉下来。原本靴子的故事,其实这个靴子是不会下来的,因为那个小伙子已经把靴子放到地上了。这个我是同意北大纵横的王总说的话,医院的政策忽悠的是市场,万博体育彩票我告诉你我丢一个靴子我在讨论这个事,但是为什么出不来?很简单,只要医院跟药品利益问题不解决,其他的安全问题都是技术问题,这些是不让它出台的附属条件,根本问题还是利益没解决,这个解决了,处方药在不在网上卖都是技术问题,所以我同意王总说的有这个政策和没这个政策,大家都在等这个政策,这个政策出得来和出不来没什么太大关系。

  另外我跟王总意见不一致的,供应链这个东西在中国和美国的区别是,如果571亿17天把中国的药品都卖了,阿里总共2万多人,加上淘宝,医药从流通环节到药店1千多万人,他们的吃饭问题怎么解决,中国的文化是反供应链的,是反效率的,为什么呢?因为我们有13亿人口,我们要吃饭,中国的商业模式和生意模式只有建立在各个利益链上,大家都能够有饭吃的情况下来优化,才有可能建立这个模式,如果你要颠覆,其实刚才讲的我不同意一个观点,真正的供应链的最短路径,从物流的最短路径和信息流的最短路径,其实是上药刘总他们的,就是药厂。

  刘总今天给我一个很大的能量,就是把“商”和“店”做了一个新的诠释,我觉得这是一个新的创新,厂家到商店,到消费者到物流的最短路径,比到电商要短。第二,从票上来讲,厂家到电商要有个物流,电商到消费者还有一个物流,这是一个三角形的两条边,而厂家到消费者是一条边,万博体育彩票从真正的中国的药品解决方案来说,我认为未来一两年也会出来一个新的模式,是基于产品到店到消费者,而电商是没有价值的。这是我的意见,谢谢。

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